Elevator Pitch

Es una técnica práctica que te ayudará a construir una presentación atrayente en poquísimo tiempo, llamada Elevator Pitch porque la idea es convencer a alguien con tu discurso en el tiempo que subes  con esa persona, en un ascensor.

Propugnada por Foland,  integró los principios de su método 3-1-3. Que consiste en que el discurso (o pitch) sobre la presentación debe estar formado primero por 3 frases, luego por 1 frase y al final, solo por 3 palabras.

1. Expresa tu idea en 3 frases:

• Explica el problema que resuelves en una frase.
• Explica tu solución en la siguiente frase.
• Identifica el segmento de mercado específico al que te diriges en la última frase.

2. Ahora, expresa tu idea en una frase.

• Combina el problema que quieres resolver, tu solución y el segmento de mercado elegido en una única frase.

3. Resume tu idea en 3 palabras.

• Éstas serán tus palabras clave.

Ejemplo 1: Quiero comunicar mi proyecto de lanzamiento de ropa para que me den financiamiento

3

Los niños necesitan diversion que los motive a sentirse acogidos

En nuestra marca Nice Ducky tendrán ropa que podrán pintar y divertirse

Nos dirigimos a niños de 2 a 5años

1

Si tus niños pequeños necesitan diversión, no esperarán a pintar su ropa  cuando la  traigan consigo

3

Niños, diversión, ropa

¿ Y qué pasa si mi presentación no se adapta a la estructura 3-1-3 ?

En el caso que tu presentación no se adapte a esta estructura, tu discurso puede tener forma de historia (storytelling):

•Empieza con una historia de la vida real sobre cómo descubriste el problema que tu proyecto va a resolver.

•Descubre y explica el problema en detalle de manera que se aprecie la importancia de resolverlo.

•Expón tu solución.

•Explica que no es para todo el mundo y razona a qué segmento de público te diriges.

•Termina con la misma historia que comenzaste, pero de manera que tu solución resuelva el problema.

Ejemplo de pitch en forma de historia:

“Hace unos días observé que mi hijito de 4 años, que estaba solo pues yo me encontraba teletrabajando, pasado mi momento de sorpresa, descubrí que se divertía pintando su ropa con mis cosméticos.

Se me ocurrió que podría ofrecer una línea de ropa diseñada especialmente, que permita que los niños pequeños puedan pintarla y llenar su tiempo de diversión.

Con una ropa de material revestido y lavable, con estampados divertidos puedes brindar algo diferente a los padres y a dar diversión a sus niños en sus tiempos de ocio.

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